В настоящее время интернет-маркетинг становится все более используемым инструментом для продвижения компаний и брендов. И хотя здесь нет стандартных решений, опытные специалисты, используя свои знания и конкретные приемы или схемы, могут оптимизировать интернет-кампании. Они делают это таким образом, чтобы принести наилучшие результаты — увеличение посещаемости сайта, повышение узнаваемости бренда, расширение охвата или улучшение статистики с точки зрения потенциальных клиентов или продаж.
Однако существуют определенные виды продуктов или услуг, для которых выбор подходящей стратегии не очень очевиден. Причина – нишевый (специализированный) характер предложения, который требует охвата очень специфической целевой группы и использования менее стандартных решений.
Нишевая отрасль – что это такое?
Contents
Нишевая отрасль дает предпринимателям возможность занять сильную позицию на рынке и стать экспертом в выбранной области. Однако, прежде чем это произойдет, необходимо решить множество проблем. Один из них – создание эффективной интернет-рекламы.
Продукты и услуги специализированных отраслей зачастую настолько необычны, что потенциальные клиенты даже не догадываются об их существовании, а тем более не осознают, что они могут им понадобиться. Поэтому самым важным вопросом является правильная реклама предложения, представление продукта, его преимуществ и выгод, которые могут возникнуть в результате его использования. Однако наиболее важным вопросом является выбор подходящей целевой группы, ориентированной на узкий, но специфический сегмент рынка. Как правило, такую деятельность называют нишевым маркетингом.
Что такое нишевый маркетинг?
Нишевый (специализированный) маркетинг — это стратегия или серия рекламных мероприятий, направленных на воздействие на конкретную и целевую цель. Начало рекламной деятельности, несмотря на лучшие знания и опыт проведения онлайн-кампаний, может не давать четких инструкций относительно того, как должна выглядеть такая целевая группа. Однако, чтобы избежать как можно большего количества ошибок, необходимо, прежде чем предпринимать действия, рассмотреть определенные вопросы. А именно, определение потребностей рынка и адаптация к ним рекламного контента, чтобы с самого первого момента привлечь внимание клиента и таким образом построить с ним прочные деловые отношения.
Нишевый маркетинг – это решение, которое, прежде всего, обеспечивает эффективную коммуникацию и позволяет брендам выделиться среди конкурентов и тем самым повысить узнаваемость своего предложения. Компании, использующие эту стратегию, также могут рассчитывать на создание положительного имиджа бренда и приобретение лояльных клиентов.
Реклама для нишевых отраслей – примеры кампаний, которые могут быть эффективными
В случае нишевых отраслей рекламные кампании должны в первую очередь повышать осведомленность о бренде и его продукте или услугах. Самые популярные рекламные платформы , такие как Google, Facebook, Instagram, LinkedIn и TikTok, позволяют использовать такие решения.
Google Реклама
Подробнее рассмотрим Google Ads — одно из решений, которое чаще всего выбирают рекламодатели. В случае нишевых отраслей медийные кампании, также известные как графические или баннерные кампании, должны работать идеально. Их форма, то есть сочетание текстовых элементов с визуальными элементами и призывом к действию, является одной из наиболее эффективных форм коммуникации, поскольку концентрирует внимание получателя и побуждает его к взаимодействию с брендом. Что еще важно – с помощью медийной кампании мы также можем охватить людей, которые уже посещали сайт компании, и таким образом напомнить им о продукте или услуге.
Еще один тип кампании Google Ads, который стоит использовать для продвижения нишевого бренда, — это кампания на YouTube. Видеореклама — чрезвычайно эффективный способ представить ваш продукт или предложение новой аудитории.
Мета-объявления (реклама в Facebook)
Также стоит использовать метарекламу, ранее известную как реклама в Facebook, для продвижения нишевой отрасли. Facebook предоставляет рекламодателям множество вариантов таргетинга рекламы. Таким образом, кампании могут быть нацелены на людей с учетом их интересов, демографии и поведения. В случае с Meta Ads несомненным преимуществом является возможность использовать множество вариантов рекламных материалов. В рамках одной кампании мы можем показывать совершенно разные материалы в Facebook, Instagram или Story или использовать одну платформу и несколько объявлений.
Например: мы решаем, что хотим показывать нашу рекламу только на Facebook. Мы готовим три разных графических баннера для этого размещения и в ходе кампании внимательно наблюдаем, какой из них получает больше взаимодействий — это действие также даст нам ценные знания. об аудитории и позволит вам направлять будущую рекламную деятельность.
И если мы знаем, что хотим направить наше нишевое предложение людям, представляющим определенную профессиональную группу, нам обязательно следует сосредоточиться на рекламе в LinkedIn и запуске рекламы с целью повышения узнаваемости бренда и поощрения посещений веб-сайтов.
Важно отметить, что каждая нишевая отраслевая реклама в самом начале своего вещания должна быть ориентирована в первую очередь на формирование аудитории. Лиды и конверсии придут со временем — вначале самое главное — создать сообщество и представить его предложение.
Промышленность, продукты, услуги – что доказывает их нишевость
Мы уже говорили о том, что такое нишевая отрасль и нишевый маркетинг. Остается вопрос: какие конкретно отрасли можно отнести к специальным? Трудно ответить на него однозначно. По определению, это должен быть новаторский, редкий бизнес или услуга, отличающая бизнес от других подобных.
В качестве примера такой услуги мы можем предоставить медицинские онлайн-консультации, которые позволили многим специалистам выполнять свои профессиональные обязанности во время пандемии. Мы говорим здесь не только о популярных телеконсультациях, но и о терапии, которую можно проводить посредством обмена мгновенными сообщениями. Аналогичная ситуация произошла и в случае с удаленным привлечением специалистов (вербовкой). Многие компании решили проводить их удаленно, благодаря чему обеспечили в столь непростое для бизнеса время возможность нанять квалифицированных специалистов практически со всего мира, опередив таким образом конкурентов.
Сегодня такие явления уже являются тенденцией, которая также может указывать на то, что база продуктов или услуг, которую мы в настоящее время определяем как нишевую, не является постоянной или герметичной, а также претерпевает различные виды эволюции.
Нишевой отраслью также может быть магазин по продаже товаров для дома, специализированной одежды или изделий ручной работы. Таким образом, мы также можем определить продукты, которые трудно приобрести для масс из-за их цены или доступности, ограниченной различными демографическими или географическими факторами.
Преимущества рекламы нишевой отрасли
Эффективная реклама нишевой отрасли требует тщательного анализа, а также тестирования и метода проб и ошибок. Стоит это осознавать и относиться к любому отсутствию результатов не как к неудаче, а как к вложению в знания. Определение рынка, на котором мы хотим работать, хотя это долгий и трудный процесс, позволяет нам добиться успеха, т. е. создать имидж эксперта, построить прочные деловые отношения с клиентами и партнерами, обеспечить узнаваемость бренда и, прежде всего, увеличить продажи и прибыль.
Реклама нишевых отраслей может быть эффективной. Однако маркетологам нужно набраться терпения и осознавать, что рынок развивается, и кампании такого типа требуют множества тестов.